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RFV

Remuneração da
Força de Vendas

Curso focado em modelos de incentivo para equipes comerciais, com abordagem prática sobre metas, indicadores, comissões, bônus e governança da força de vendas.

Detalhes
Presencial (Turmas Fixas):Janeiro, Março, Maio, Julho, Setembro e Novembro
Vagas presencial:Até 20 participantes
Remoto:Turma ou individual — por agendamento: atendimento@rhplus.com.br
Plataforma:Via Plataforma Zoom
Horário:Comercial, a noite (19h às 21h) ou aos sábados
Carga Horária:20 horas (16h + 4h)
In company:Por agendamento — atendimento@rhplus.com.br
Os participantes receberão Certificado de Participação.
Investimento
Valor:R$ 1.500,00
Parcelamento:Em até 6x via cartão
Desconto para mais de um participante da mesma empresa.
RFV
Remuneração da Força de Vendas
10 Módulos 10 Aulas
1
A Psicologia do Incentivo
Aula 1A Psicologia do Incentivo: Teorias comportamentais aplicadas à RV
A crença da motivação? Teu programa motiva ou desmotiva?
2
O Mapa da Mina: Visão Força de Vendas
Aula 2O Mapa da Mina: os vários tipos de RFV
3
Alinhamento e objetivos organizacionais
Aula 3Diagnóstico, alinhamento e objetivos organizacionais
4
Indicadores, Metas e OTE
Aula 4Indicadores
Metas
OTE: A procura do mix ideal
5
Recursos Metodológicos
Aula 5Recursos Técnicos ou Metodológicos
Descontos
6
Foco no Faturamento e Volume
Aula 6Contextualizando a Remuneração Variável com foco em Volume de Vendas
Explorando conceitos: Comissão, Bônus, Prêmios, Premiação, Campanhas, etc.
Diferenciando Vendas Transacionais de Vendas Consultivas (Relacionamento)
7
Foco na Margem
Aula 7Entrando na Zona de Lucro
Metodologia RH PLUS: uma proposta híbrida da RV com foco em lucratividade
Qual modelo escolher: Volume x Margem x Híbrido?
Piloto: Simulação do modelo e avaliação de impacto
8
Erros a serem evitados
Aula 8Anatomia do fracasso: Por que programas de RV fracassam?
Zona de Conforto: um risco silencioso para os resultados
Efeito Sanfona: por que evitar mudanças constantes nos programas de RV
9
Gestão da Força de Vendas
Aula 9Transição entre Modelos de Remuneração
Comunicação, Estabilidade, Transparência e Simplicidade na RV
Remuneração de agentes não closers
O papel do Gestor de Alta Performance
Áreas de Suporte: Inteligência Comercial e Administração de Vendas
O Profissional de Vendas: uma questão de perfil
Trilha de Carreira e Plano de Cargos e Salários na Força de Vendas
10
Governança
Aula 10Política, Regras e Procedimentos: Vale o que está escrito. Cuidados ao escrever
Regras de Clawback, Payoff e Cliff Point
10 módulos  ·  10 aulas