{"id":137,"date":"2026-05-27T20:17:58","date_gmt":"2026-05-27T20:17:58","guid":{"rendered":"https:\/\/sitexis.com.br\/rhplus\/?page_id=137"},"modified":"2026-05-27T20:20:35","modified_gmt":"2026-05-27T20:20:35","slug":"remuneracao-variavel","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/sitexis.com.br\/rhplus\/remuneracao-variavel\/","title":{"rendered":"Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel"},"content":{"rendered":"\t\t
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Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Participa\u00e7\u00e3o nos Lucros e ou Resultados + Remunera\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas + Incentivos de Curto Prazo + Auditoria<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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PLR - Participa\u00e7\u00e3o nos Lucros e ou Resultados<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Alinhamos objetivos organizacionais, metas departamentais e desempenhos individuais, com um \u00fanico prop\u00f3sito: alcan\u00e7ar resultados superiores e alavancar o neg\u00f3cio.<\/p>

Etapas de desenvolvimento<\/strong><\/p>

\u2022 Diagn\u00f3stico do neg\u00f3cio<\/p>

\u2022 Levantamento dos objetivos departamentais<\/p>

\u2022 Crit\u00e9rios de operacionaliza\u00e7\u00e3o do programa<\/p>

\u2022 Identifica\u00e7\u00e3o dos indicadores de resultados<\/p>

\u2022 Defini\u00e7\u00e3o dos padr\u00f5es e medidas de desempenho<\/p>

\u2022 Defini\u00e7\u00e3o dos recursos metodol\u00f3gicos<\/p>

\u2022 Defini\u00e7\u00e3o das formas de premia\u00e7\u00e3o<\/p>

\u2022 Par\u00e2metros de controle do programa<\/p>

\u2022 Defini\u00e7\u00e3o do projeto conceitual<\/p>

\u2022 An\u00e1lise de viabilidade do modelo<\/p>

\u2022 An\u00e1lise de disponibilidade de recursos<\/p>

\u2022 Apresenta\u00e7\u00e3o do projeto aos colaboradores<\/p>

\u2022 Forma\u00e7\u00e3o da comiss\u00e3o de empregados<\/p>

\u2022 Negocia\u00e7\u00e3o junto \u00e0 entidade sindical representativa<\/p>

\u2022 Implementa\u00e7\u00e3o e acompanhamento<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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RFV - Remunera\u00e7\u00e3o da For\u00e7a de Vendas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Podemos contribuir para o sucesso de sua empresa, ajudando-os a crescer, manter seus melhores vendedores e tornar previs\u00edveis os custos de vendas, da seguinte forma:<\/p>

\u2022 Diagn\u00f3stico da for\u00e7a de vendas, com defini\u00e7\u00e3o e\/ou revis\u00e3o do modelo operacional e\/ou cr\u00edticas e\/ou opini\u00f5es sobre o processo de defini\u00e7\u00e3o de metas<\/p>

\u2022 Identifica\u00e7\u00e3o das melhores oportunidades para organizar a for\u00e7a de vendas, incluindo clarifica\u00e7\u00e3o dos processos de estabelecimento de metas, ferramentas de apoio e suporte \u00e0s vendas<\/p>

\u2022 Entendimento sobre o tipo de produto\/servi\u00e7o comercializado e do mercado\/segmento de atua\u00e7\u00e3o, sazonalidade, ciclo de vendas, pol\u00edtica de vendas, custo da venda<\/p>

\u2022 Estabelecimento de indicadores de resultados e cria\u00e7\u00e3o de modelos de gest\u00e3o de desempenho<\/p>

\u2022 Defini\u00e7\u00e3o de recompensas adequadas e eficientes, alinhadas ao risco, direcionando a for\u00e7a de vendas a altos n\u00edveis de engajamento e motiva\u00e7\u00e3o<\/p>

\u2022 Comunica\u00e7\u00e3o e treinamento<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Incentivos de Curto Prazo<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Definir quais s\u00e3o os incentivos adequados e identificar quais as m\u00e9tricas corretas pode ser um exerc\u00edcio complexo. Combinar os incentivos certos para as pessoas chaves, respeitando a cultura da empresa e a estrat\u00e9gia de neg\u00f3cios \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o que exige equil\u00edbrio e pondera\u00e7\u00e3o.<\/p>

Nossa abordagem come\u00e7a no entendimento da estrat\u00e9gia e dos modelos de neg\u00f3cios existentes na empresa cliente.<\/p>

Com base na compreens\u00e3o geral, desenvolvemos e implementamos programas de incentivos que permitem recompensar colaboradores por resultados estrat\u00e9gicos alcan\u00e7ados ou superados, atendam \u00e0s exig\u00eancias do neg\u00f3cio e da estrat\u00e9gia de remunera\u00e7\u00e3o.<\/p>

Consideramos a enorme gama de indicadores, medidas e metas que possam ser aderentes a este prop\u00f3sito, bem como analisamos as vari\u00e1veis que resultem na melhor rela\u00e7\u00e3o custo x benef\u00edcio.<\/p>

Incentivos de curto prazo, sejam eles, grupais ou individuais, de acordo com a variabilidade de modelos existentes, permitem:<\/strong><\/p>

\u2022 Foco nas prioridades imediatas \/ emergenciais<\/p>

\u2022 Recompensa ao desempenho individual diferenciado, com provimento de um pacote competitivo de remunera\u00e7\u00e3o<\/p>

\u2022 Alinhamento ao resultado do neg\u00f3cio aos custos para sua obten\u00e7\u00e3o<\/p>

\u2022 Reten\u00e7\u00e3o dos colaboradores chaves<\/p>

\u2022 Aumentar o comprometimento \/ engajamento do colaborador<\/p>

O que trabalhamos neste t\u00f3pico:<\/strong><\/p>

\u2022 Programas de B\u00f4nus<\/p>

\u2022 Contratos de Gest\u00e3o<\/p>

\u2022 Premia\u00e7\u00f5es por Desempenho, Produtividade ou Objetivos<\/p>

\u2022 Campanhas<\/p>

\u2022 Comissionamento<\/p>

\u2022 Luvas<\/p>

\u2022 M\u00e9rito Vari\u00e1vel (lump sum)<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Auditoria de Remunera\u00e7\u00e3o Vari\u00e1vel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avaliamos a efic\u00e1cia, a efici\u00eancia, a economicidade e a competitividade de programas de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel (PLR, B\u00f4nus, For\u00e7a de Vendas, etc).<\/p>

Muitas empresas possuem programas bem elaborados, mas n\u00e3o conseguem medir se os mesmos s\u00e3o competitivos e mesmo aderentes \u00e0s estrat\u00e9gias de neg\u00f3cios. Em muitas situa\u00e7\u00f5es, os colaboradores se adaptam aos programas e entram na zona de conforto, n\u00e3o gerando o resultado que deles a empresa espera.<\/p>

Nossas an\u00e1lises s\u00e3o pautadas por diagn\u00f3sticos realizados junto aos principais atores envolvidos nos programas de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel, onde buscamos:<\/p>

\u2022 Clareza na divulga\u00e7\u00e3o das pol\u00edticas de remunera\u00e7\u00e3o vari\u00e1vel<\/p>

\u2022 An\u00e1lise de dados estruturados e n\u00e3o estruturados (custos econ\u00f4micos e financeiros)<\/p>

\u2022 Grau de agressividade \/ competitividade que o programa prop\u00f5e<\/p>

\u2022 Identifica\u00e7\u00e3o de falhas e irregularidades no processo no ciclo operacional<\/p>

\u2022 Ader\u00eancia das a\u00e7\u00f5es operacionais \u00e0s pol\u00edticas, diretrizes e objetivos de neg\u00f3cio<\/p>

\u2022 Controles internos administrativos, operacionais e gerenciais<\/p>

\u2022 Verifica\u00e7\u00e3o quanto \u00e0 utiliza\u00e7\u00e3o de benef\u00edcios consoantes a legisla\u00e7\u00f5es existentes<\/p>

Elaboramos um relat\u00f3rio t\u00e9cnico, contendo recomenda\u00e7\u00f5es e plano de a\u00e7\u00f5es para melhorias em todos os programas auditados.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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