{"id":3464,"date":"2013-07-02T14:52:20","date_gmt":"2013-07-02T17:52:20","guid":{"rendered":"https:\/\/sitexis.com.br\/silvanalages\/imagem-pessoal-e-postura-profissional-x-vendas-qual-a-relacao\/"},"modified":"2013-07-02T14:52:20","modified_gmt":"2013-07-02T17:52:20","slug":"imagem-pessoal-e-postura-profissional-x-vendas-qual-a-relacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/sitexis.com.br\/silvanalages\/imagem-pessoal-e-postura-profissional-x-vendas-qual-a-relacao\/","title":{"rendered":"Imagem Pessoal e Postura Profissional x Vendas: qual a rela\u00e7\u00e3o?"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/sitexis.com.br\/silvanalages\/silvana\/\" target=\"_blank\"><span style=\"color: #800080;\"><strong>Por Silvana Lages<\/strong><\/span><\/a><\/p>\n<p>Diversos fatores podem prejudicar os resultados de uma equipe de vendas. Dentre eles podemos destacar:<\/p>\n<ul>\n<li>Diminui\u00e7\u00e3o no n\u00famero de visitas a prospects;<\/li>\n<li>Diminui\u00e7\u00e3o no n\u00famero de contatos com atuais clientes &#8211; que podem voltar a comprar em um pequeno intervalo de tempo caso estejam sempre cientes da sua empresa;<\/li>\n<li>Despreparo no atendimento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Com conhecimento de mercado e experi\u00eancia em vendas estes fatores s\u00e3o facilmente notados por l\u00edderes de equipe. Por\u00e9m, existem ainda outros fatores que podem prejudicar (e muito) os resultados de vendedores e que n\u00e3o s\u00e3o t\u00e3o facilmente observados por quem os comanda.<\/p>\n<p>Neste segundo grupo est\u00e3o imagem pessoal e postura profissional inadequadas.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #800080;\"><strong>Por onde come\u00e7ar<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/sitexis.com.br\/silvanalages\/wp-content\/uploads\/blog-antigo\/vendas.jpg\"><img loading=\"lazy\" loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-3074\" alt=\"vendas\" src=\"https:\/\/sitexis.com.br\/silvanalages\/wp-content\/uploads\/blog-antigo\/vendas.jpg\" width=\"400\" height=\"266\" \/><\/a><\/p>\n<p><span style=\"color: #800080;\"><strong>\u00c9 verdade que os clientes buscam produtos\/servi\u00e7os de qualidade, atendimento diferenciado e bons pre\u00e7os. Mas eles tamb\u00e9m querem se relacionar com empresas de credibilidade, sentir confian\u00e7a em quem negociam, querem profissionais que levem o profissionalismo a s\u00e9rio.<\/strong><\/span> E isso s\u00f3 se consegue quando as preocupa\u00e7\u00f5es com conhecimentos, habilidades e atitudes v\u00eam aliadas \u00e0 preocupa\u00e7\u00e3o com imagem pessoal e postura profissional adequadas.<\/p>\n<p>E n\u00e3o s\u00e3o apenas os vendedores que precisam aprimorar sua imagem e postura. Para que os resultados em vendas melhorem \u00e9 preciso que toda a equipe atente-se a elas. Uma organiza\u00e7\u00e3o que tem objetivos bem definidos, sabe como quer ser vista por seus clientes e parceiros e deseja chegar cada vez mais longe valoriza cada integrante do time e trabalha para que juntos construam uma imagem s\u00f3lida e tenham uma postura adequada.<\/p>\n<p>No entanto, mudar uma imagem j\u00e1 estabelecida e fazer com que os profissionais da equipe entendam a import\u00e2ncia de aprimorar sua postura para que a empresa como um todo transmita credibilidade e confian\u00e7a pode n\u00e3o ser tarefa das mais f\u00e1ceis. Exige esfor\u00e7o individual e coletivo e, mais que isso, exige planejamento.<\/p>\n<h2><span style=\"color: #800080;\"><strong>O papel dos l\u00edderes<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Dentro deste contexto, a Imagem e Postura dos l\u00edderes deve ser extremamente bem planejada e adequada, pois eles s\u00e3o os \u201cMaestros destas Orquestra\u201d, s\u00e3o a refer\u00eancia da equipe, o espelho dos colaboradores.<\/p>\n<p>Esses l\u00edderes precisam ter em mente que hoje em dia existe pouca diferen\u00e7a entre produtos e servi\u00e7os e que o grande diferencial competitivo est\u00e1 na Imagem, Postura e Comportamento adequados, e quem faz este trabalho de Gerenciamento de Imagem e transmite para sua equipe com certeza sai na frente nesta corrida por uma estabilidade neste mercado t\u00e3o duro e dif\u00edcil.<\/p>\n<p>Assim, para come\u00e7ar este processo de mudan\u00e7as \u00e9 necess\u00e1rio:<\/p>\n<ol>\n<li>Que os reais objetivos da organiza\u00e7\u00e3o sejam compreendidos por todos que fazem parte dela;<\/li>\n<li>Que seja definida a imagem que a empresa deseja transmitir e a postura adequada para que essa imagem seja estabelecida de forma consistente;<\/li>\n<li>Que um plano de a\u00e7\u00e3o para que a concretiza\u00e7\u00e3o destes objetivos aconte\u00e7a seja elaborado;<\/li>\n<li>Que sejam definidos prazos para que as mudan\u00e7as aconte\u00e7am;<\/li>\n<li>Que l\u00edderes e colaboradores se unam para avaliar cada passo da mudan\u00e7a e pensar em poss\u00edveis mudan\u00e7as de rumo.<\/li>\n<\/ol>\n<p>Inicie agora mesmo essa mudan\u00e7a na sua empresa. Pode ter certeza que as vendas ir\u00e3o aumentar.<\/p>\n<p>Se achar que precisa de ajuda para tornar isso poss\u00edvel conhe\u00e7a meu Workshop \u201c<a href=\"https:\/\/sitexis.com.br\/silvanalages\/cursos\/\" target=\"_blank\"><span style=\"color: #800080;\"><strong>Venda mais com imagem e postura adequadas<\/strong><\/span><\/a>\u201d, ele com certeza ir\u00e1 ajudar sua empresa a crescer de forma s\u00f3lida e sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Por Silvana Lages Diversos fatores podem prejudicar os resultados de uma equipe de vendas. Dentre eles podemos destacar: Diminui\u00e7\u00e3o no n\u00famero de visitas a prospects; Diminui\u00e7\u00e3o no n\u00famero de contatos com atuais clientes &#8211; que podem voltar a comprar em um pequeno intervalo de tempo caso estejam sempre cientes da sua empresa; Despreparo no atendimento. 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